Responsable Commercial — Service Entreprise

Les p'tits Babadins, c'est aujourd'hui 104 micro-crèches réparties sur tout le territoire métropolitain. Une partie de nos berceaux est réservée aux entreprises : des sociétés, des collectivités et des comités sociaux et économiques qui offrent à leurs salariés une place en micro-crèche. Cette offre B2B — le Service Entreprise — est un puissant levier de croissance et de remplissage. Pour l'accélérer, nous créons un poste de Responsable Commercial.

Votre mission est simple à énoncer et exigeante à réussir : développer le chiffre d'affaires du Service Entreprise. Concrètement, vous chassez de nouveaux comptes, vous transformez les opportunités remontées par le terrain, et vous structurez une offre lisible et attractive. Vous êtes l'interlocuteur unique des entreprises clientes, et le moteur commercial d'un réseau qui veut remplir ses berceaux.

Votre quotidien concret

Une semaine type chez nous, c'est rarement deux fois la même. Mais voici ce qui revient :

• Lundi matin — revue de pipeline avec la Direction d'Exploitation : affaires en cours, signatures attendues, relances à passer. Vous priorisez votre semaine de chasse.
• Mardi — journée de prospection. Vous enchaînez les rendez-vous (un DRH d'une entreprise de 200 salariés, un CSE qui veut offrir des berceaux à ses adhérents). Vous présentez l'offre, répondez aux objections, avancez vers la signature.
• Mercredi — retour au siège : point avec deux Responsables d'Exploitation pour récupérer les leads du terrain et caler les visites conjointes. Vous outillez les Directrices d'Établissement avec un argumentaire clair.
• Jeudi — négociation d'un contrat-cadre avec une collectivité (volumes, tarif, conditions). Puis travail sur la grille tarifaire du Service Entreprise pour la rendre plus simple à vendre.
• Vendredi — reporting commercial à la Direction d'Exploitation : signatures du mois, évolution du pipeline, taux de remplissage via les berceaux entreprise, objectifs du mois suivant.

Le profil que nous cherchons

Vous êtes un commercial dans l'âme. Vous avez déjà vendu en B2B — services aux entreprises, solutions RH, prestations aux collectivités — et vous savez ce que c'est que de partir d'une page blanche pour construire un portefeuille. Vous n'avez pas peur du téléphone, vous aimez décrocher des rendez-vous, et vous tirez de la satisfaction d'une signature. La connaissance de la petite enfance est un plus, mais ce que nous cherchons d'abord, c'est un chasseur.

Côté caractère, trois qualités comptent. La ténacité d'abord — la prospection, c'est encaisser des refus et relancer quand même. L'autonomie ensuite — vous organisez votre chasse, vous tenez votre pipeline, vous n'attendez pas qu'on vous pousse. La transparence enfin — vous remontez vos chiffres réels, vos affaires gagnées comme perdues, sans enjoliver.

Vous savez aussi embarquer les autres : ici, une partie des leads vient du terrain, des Responsables d'Exploitation et des Directrices d'Établissement. Savoir les animer, les outiller et les remercier fait partie du métier.

Ce que nous vous offrons

• Un poste créé, donc à construire : vous définissez vos outils, vous structurez le pipeline, vous écrivez l'offre Service Entreprise.
• Une rémunération qui récompense le résultat : fixe de 30 000 € bruts annuels, complété de primes sur objectifs déplafonnées — votre performance n'a pas de plafond.
• Un rattachement direct à la Direction d'Exploitation : un accès direct aux décisions et au terrain.
• Un réseau de capteurs de leads déjà en place : 104 micro-crèches, des Responsables d'Exploitation et des Directrices d'Établissement qui remontent des opportunités.
• Des bureaux à taille humaine à Niort (79) : à 2 h de Paris en TGV, dans une région agréable et abordable.
• Un projet collectif porteur de sens : l'accueil de jeunes enfants, dans une pédagogie qui respecte leurs rythmes et leur curiosité.